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学通社记者 邹玥 沈烨冰

27日晚上9点，刚刚结束了本学期最后一节课的石忠义走进了自己的办公室，这里也是他在学校所待时间最长的地方，此时的石忠义正在指导一名学生如何填写自己的简历，在这间略显简易的办公室里，石忠义是唯一一位男教师。记者敲门后，手里还拿着手机通话的石忠义开了门，而他通话的内容正是向企业推荐学生入职实习。

石忠义于2013年9月入职武汉工程科技学院，入职至今，石忠义主讲了销售管理、商务谈判、市场营销和推销与沟通等多门课程。事实上，大学讲师只是石忠义其中一个身份，他同时还长期受聘于IT上市公司，担任市场总监并兼任武汉铁路局实战销售讲师。

把思维带出去 让经验走回来

在谈到对“双师型”教师的看法时，石忠义认真地说到，“双师型”教师不能只停留在持有“双证”上，更应强调的是教师的“双能力”。由于石忠义在任职大学讲师前一直在华为技术有限公司（武汉分公司）做营销工作，他深知企业需要怎样的销售人才，石忠义注重在教学活动中充分发挥学生的主体作用，在教学中重视与学生的互动，致力做到教与学的统一。

“如果你是一个部门负责人，你部门的老职员手握资源但傲慢偏见不思进取，新职员勤奋肯干但缺少资源和固定客户，你会怎么去协调整个团队，使团队能力最大化？”这是石忠义在课上抛给学生的问题，思考两到三分钟之后，石忠义便会让学生说出自己的想法。

一些学生觉得应该裁掉部分老职员，将培养重心移至新职员，而部分学生确认为公司“老人”不能随便辞退，应该及时调整新员工心态。等到学生陈述完毕，石忠义便会根据学生的回答具体分析，辞退老员工就相当于丢掉了公司每月的固定资源和客户，无视新员工感受部门业绩只会停留在从前，最简单的方法便是打压老员工，鼓励新员工，协同个人力量，使员工综合权利持平才能激发团队各方面力量。“从结果出发去思考，过程就会变得很简单。”石忠义不断强调，市场营销就是需要以结果为导向。

为了让学生能够更高效的接触企业实践，石忠义会邀请多家企业高管走进课堂，为学生普及各个行业的发展现状和专业知识，同时将销售管理中遇到的实际案例拿到课堂与学生分享，让学生站在客户和销售人员以及企业管理者的角度上分别给出解决措施。

以此同时，每当石忠义在企业中遇到适合改编成案例的问题，他都会将其记录下来，经过实践操作确保解决方法无误后，再将案例和解析带入课堂，抛出问题留给学生自己斟酌、思考、权衡。“这些都是我在企业中遇到的问题，那么学生今后走出学校自然也会遇到，现在教授一些小技巧以免他们之后手忙脚乱。”石忠义笑着说。

不仅将企业经验分享给学生，还将学生往企业输送。石忠义在做好本职教学工作的同时还深入多家实际企业一线，与企业确立长期稳定的校企合作关系，推荐学生在节假日时进入企业实习。而在每次外出做企业内训讲座的时候，他都会带上学生一同参与。

“让学生思维走出校园，将企业实战销售经验带回来。”这是石忠义给自己提出的要求。

寓教于乐 把体验式教学搬上课堂

因为长期在企业任职，石忠义深知企业需要怎样的销售人才，因此一直以来他都很反感填鸭式、传统灌输式和单向式的教学方式。为了让学生自己把握课堂，切实体验市场营销的魅力，石忠义把课堂分为理论知识分析和游戏体验式教学两部分。在80分钟的课堂上，石忠义用60分钟巩固书面知识，另外20分钟被一个个小游戏填满。

10张废报纸，1卷透明胶带，5分钟能做些什么？在讲到销售人员的素质培养板块内容的时候，石忠义将学生划分为5组，让学生们用这两样东西在5分钟内制作一套服装，并选出一名组员担任模特上台展示，让另外一位组员说出小组服饰的设计理念，再现场将这套“速成”纸质衣服推销出去，石忠义表示，运用这样的方式能锻炼学生的销售创新理念以及团队协作能力，让学生克服在销售时“丢面子”的心态，提高自信心和勇气。

除此之外，石忠义还设计了多个例如：课堂推销紫砂壶、团队叠纸牌、团队信任等小游戏，每个游戏的时间都控制在5到10分钟内，让学生不再困于枯燥的理论学习中，而是在游戏中积累知识。“在做游戏的过程中，我看到了学生们的创新性思维和突破，但同时我也看到了学生们在销售过程中的问题和不足。”在每个游戏结束后石忠义都会进行自我反思和总结，找出学生现阶段的薄弱点，再在课堂上一定程度的转变授课方向，为学生们巩固知识。

课外，石忠义还曾自费购买了40台滑板车，组织学生上街进行了“销售管理”实践锻炼，并告诉学生销售利润收入全部归自己。“谁卖出去的，钱就归谁”这种销售方式，大大激发了学生对销售工作的兴趣和热情。半天下来，所有的滑板车都销售了出去，看到学生们开怀的笑，石忠义很是欣慰。

不满足于当老师 还要做学生的朋友

晚上11点离校，凌晨2点休息，早晨7点到校，是石忠义的生活时间表，他坦言，自己现阶段的精力大部分都放在了学生身上，对于住在黄冈的妻儿老小也只能周末匆忙地去看一眼。石忠义的手机相册里全是他每次上课时为学生拍的照片，在和记者一个小时的谈话中，他一半时间都指着手机屏幕上学生的笑脸讲课堂故事。

“我希望我在学生印象中是一个亦师亦友的角色定位，作为老师，我巴不得把我所有知道的都讲给学生听，作为朋友，我也想把我曾经走过的弯路都告诉他们。”石忠义这样说，也在这样做。

在每学期的最后一堂课上，石忠义有个“雷打不动”的规矩，那就是举办一场“感恩”班会，让每一个人都上台说说自己想感恩的人、感恩的事。石忠义认为，市场营销专业是对实践应用能力要求非常强的学科，在要求专业素质的同时也要求营销人员具备较高的情商。他表示，人要学会感恩，而学市场营销的人更要感恩，对于做销售的人来说，情商和品行一个都不能少。

14级市场营销二班学生黄黎智觉得石老师就是一个“孩子王”，班上的同学都很喜欢他的上课方式和处事原则。“每次上课老师都会送我们一些小礼品作为奖励，包里随时都能掏出水果和零食。”

现在，石忠义还和许多已经毕业了的学生保持着联系，不管是遇到了困难还是遇到值得庆祝的事，他们都会第一时间与石忠义分享。“成为被学生所信赖的老师，是我的荣幸。”石忠义笑着说。

虽然学校企业两头跑，但石忠义始终觉得“市场营销学以结果为导向，过程没那么重要，做人也一样。”在经济飞速发展的今天，石忠义带着自己对教学的热爱，不断向社会输送着市场营销型实践性专业人才。（编辑：余睿）