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2016年5月9日晚18：00，武汉工程科技学院经济与管理学院于三教报告厅成功开展了第十一届模拟商务谈判总决赛。特别邀请张成老师，唐烨老师，吴凡老师，王岩岩老师担任此次总决赛的评委。经济与管理学院党总支书记易荣伟老师出席了此次大会。

比赛伊始，由大学生艺术团器乐队的优美音乐演奏，从而缓和了现场紧张的气氛。然后由主持人详细介绍了评分规则，以及比赛“背对背演讲、争锋相对、打破僵局、磋商成交”的四个流程。紧接着，在播放了一段关于各位选手们从培训、初赛、复赛、半决赛晋升到总决赛的视频后，本次模拟商务谈判正式开始。

首先，由分别代表特斯拉公司和苹果公司的双方代表各自对所掌握的案例进行背对背演讲。之后，谈判双方互相寒暄。最后，进入争锋相对环节。对峙环节中，双方谈判团队各自成员密切配合，双方你来我往，发挥各自公司特长优势谈判，以为己方公司谋取最大利润，各队成员全心投入谈判，在符合商业礼仪的前提下，就各方面优劣进行激烈的唇枪舌战。在僵持不下的环境中，大家一起共赏了由一方精心准备的才艺表演后，终于打破僵局，双方协商在一定前提下各退一步，以达成共识，获得双赢。此后，便是新闻发布会，双方选手接受由评委老师担任的记者提问，并对提问进行详细精彩的答辩，最终赢得评委老师的肯定及现场阵阵好评。

随后，便开始进行紧张的竞标环节，此环节由“开宗明义、对答如流、一较高下、一锤定音”四个流程组成，双方分别代表百事可乐、乐口可乐，竞标奥斯卡金奖颁奖晚会。此环节中双方各抒己见，充分发挥己方优势，利用他方劣势以成功投标，比赛过程中将谈判技巧运用得淋漓尽致。最终一锤定音，由百事可乐代表队竞标成功。

接着，由评委老师吴凡总结发言。他对比赛双方选手现场表现作出了肯定与褒奖，此届模拟商务谈判比往届有了更大的提高，并一针见血地提出了谈判中的一些不合理情况及细节问题。

最后，由主持人宣布比赛结果，代表特斯拉公司的纵横队获得冠军，张颖获得最佳谈判手称号。

至此，本次第十一届模拟商务谈判圆满落幕。此次大赛不仅让大学生了解到有关商务谈判的基本知识和流程，更拓展了其商务视野，提高了大学生的就业竞争力，帮助大学生提早适应以后的企业生活。（文：陈美齐/图：郑婧）